Как сделать акцию "2+1"

28.06.2025 в 21:48

Акция "2+1" (две единицы товара по цене трех) - это эффективный маркетинговый инструмент для увеличения продаж и привлечения клиентов. Рассмотрим пошаговый процесс организации такой акции в розничном бизнесе.

Планирование акции "2+1"

1. Выбор товаров для акции

• Товары с высокой маржинальностью
• Сезонная продукция
• Товары с истекающим сроком годности
• Новые позиции, требующие продвижения

2. Расчет экономики акции

Техническая реализация акции

1. Настройка в кассовой программе

1. Создайте специальную товарную группу для акционных товаров
2. Настройте автоматическое применение скидки при сканировании 3 единиц
3. Программируйте чеки с указанием акции
4. Настройте отчетность по акционным продажам

2. Оформление торгового зала

• Яркие ценники с условиями акции
• POS-материалы у кассовой зоны
• Выделенные полки для акционных товаров
• Информационные стойки с правилами

Продвижение акции

3. Обучение персонала

• Проведение инструктажа по условиям акции
• Подготовка ответов на частые вопросы клиентов
• Мотивация продавцов за выполнение плана
• Контроль правильного применения акции

Юридические аспекты

• Размещение полных условий акции
• Сроки проведения акции
• Правила возврата акционных товаров
• Соответствие закону о защите прав потребителей

Анализ эффективности

1. Сравнение продаж до и во время акции
2. Анализ среднего чека
3. Оценка новых клиентов
4. Расчет рентабельности акции

Правильно организованная акция "2+1" позволяет увеличить оборот, привлечь новых покупателей и оптимизировать товарные запасы. Ключевые факторы успеха - грамотный выбор товаров, четкое информирование клиентов и контроль выполнения условий акции на всех этапах.